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手術室淨化工程的設計定案

2018/12/17 10:52:06      點擊:

     定位行動的最終目的應當是在某個品類取得領導地位。一旦有了這種領先地位,公司就可以在令後的許多年裡放心地享用領先帶來的果實了。成為第一是艱巨的,手術室淨化質量可靠,價格實惠,保持第一卻容易很多。對領導者有效的方法對跟随者不一定有效。領導者往往可以通過攔截對手的競争行動來維護自己的領導地位(就像泰諾對Datril的降價行動進行反擊那樣)。跟随者卻不具備在攔截戰略中獲利的地位。

     跟随者如果效仿領導者的做法,那根本不是攔截,而是跟風行為(人們通常更加委婉地稱其為“追趕時代潮流”)。跟風反應有時對跟随者也會管用,但是這隻有在領導者沒有及時建立定位的情況下才會發生。跟風産品不能達到理想的銷售目标,因為其重點放在“更好”而不是“速度”上面。就是說,位居第二的公司認為,通往成功之路就是推出跟風産品,手術室淨化工程的設計定案:輸出全套設計方案,工程量清單,設備配置清單,工程預算;隻要更好就可以了。僅僅比競争對手好是不夠的。伱必須趁局勢不明發起進攻。趁領導者還沒來得及建立領導地位,發起規模更大的廣告促銷行動,并且起一個更好的名字(這一點将在下文中詳述)。